很多設(shè)計(jì)師都兼職做自由職業(yè)人——這是獲得經(jīng)驗(yàn)、建立關(guān)系網(wǎng)、擴(kuò)充代表作品集的極好方法。一些獨(dú)立設(shè)計(jì)師能和業(yè)務(wù)客戶直接合作，為一些特定項(xiàng)目提供建議，收取固定費(fèi)用。然而，另一些則更喜歡為知名公司的額外資源做幕后工作。

你應(yīng)該怎樣為自己的服務(wù)計(jì)算一個(gè)公正的價(jià)格呢？

 

部分設(shè)計(jì)公司和甲方公司都是通過分包引入外面的設(shè)計(jì)師來幫助處理臨時(shí)工作量的增加。引入具有非常專業(yè)化技能的自由職業(yè)者在項(xiàng)目的某個(gè)特定階段或方面進(jìn)行幫助，自由職業(yè)者報(bào)酬通常按協(xié)商的費(fèi)用支付（你知道怎么報(bào)出你的費(fèi)用嗎）。

你收到的酬金是一個(gè)總額----就是說稅收沒有扣除。作為一名自由者，你必須自付所有稅收和經(jīng)營費(fèi)用。出于這個(gè)原因，根據(jù)自己的情況計(jì)算每小時(shí)工資率就非常重要了。這個(gè)過程并不復(fù)雜----只要跟著以下簡(jiǎn)單的步驟就行了：

 

算出自己的費(fèi)用

開始計(jì)算出一年中自己的所有業(yè)務(wù)費(fèi)用。做為從事自由職業(yè)的新人，你必須準(zhǔn)備一個(gè)預(yù)估時(shí)間表。研究一下，盡量使預(yù)估值接近實(shí)際，務(wù)必要包括自己的合理薪水----可以真實(shí)反映自己技能和經(jīng)驗(yàn)水平。

完整的全年業(yè)務(wù)費(fèi)用表應(yīng)該是這樣的：

 

一般費(fèi)用：

辦公室租借和使用（如果你是居家辦公，這些就是按比例計(jì)算的數(shù)額。）

辦公室電話和互聯(lián)網(wǎng)接入

辦公室用品

責(zé)任保險(xiǎn)

廣告和設(shè)計(jì)營銷費(fèi)

出差和顧客招待

法律和會(huì)計(jì)服務(wù)

營業(yè)稅

折舊（如果你本年購買顧家具、固定裝置或者設(shè)備，把一年的折舊人工費(fèi)

薪水（這必須是個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)性的工資，足夠支付你的人個(gè)費(fèi)用，如房租或貸款抵押----和家庭辦公無關(guān)的那部分----食物、服裝、個(gè)人旅游、娛樂。）

健康保險(xiǎn)

其他雇員費(fèi)用

雇主稅

 

這個(gè)計(jì)算包括所有的業(yè)務(wù)費(fèi)用---不包括購買項(xiàng)目相關(guān)的外部服務(wù)或材料。如果你因某個(gè)特定項(xiàng)目買印刷、攝影或特殊材料，這些都不應(yīng)該列入你的每小時(shí)工資率里，相反，這些費(fèi)用要做好標(biāo)記，然后單獨(dú)記入客戶名下。

 

個(gè)人計(jì)費(fèi)小時(shí)預(yù)估

下一步就涉及預(yù)估一年內(nèi)你可能 會(huì)有多少計(jì)費(fèi)小時(shí)。不管你多么勤奮，你不可能醒著的每時(shí)每刻都計(jì)費(fèi)。

 

自由職業(yè)者                                    小時(shí)                比例

全職工作時(shí)間表           52（周） X40 小時(shí)    2080                        100%

少于：

度假                     3（周）X 40 小時(shí)      120                        6%

生病時(shí)間                 8（天）X8小時(shí)        64                          3%

法定假日                 10（天） X8小時(shí)      80                          4%

市場(chǎng)營銷                 50（周） X 14 小時(shí)    700                        34%  

總計(jì)                                            1116                       53%

 

根據(jù)全職工作時(shí)間表，在部分設(shè)計(jì)師計(jì)費(fèi)時(shí)間在50%到80%之間，以上顯示如何預(yù)估自己潛在計(jì)費(fèi)小時(shí)的格式。為什么這個(gè)例子接近范圍內(nèi)最小值？在大公司，設(shè)計(jì)人員可能 有很多計(jì)費(fèi)小時(shí)，因?yàn)槠谪泦T工在那兒擔(dān)任非計(jì)費(fèi)的工作，如市場(chǎng)營銷。

不過，作為一名自主創(chuàng)業(yè)家，所有事情都要自己做。新業(yè)務(wù)拓展活動(dòng)可能會(huì)占用你很多時(shí)間，特別是你剛開始的時(shí)候。

 

了解自己的盈虧平衡率

在這個(gè)過程 點(diǎn)，你應(yīng)該知道每年需要多少錢才能維持公司的生存，知道需要多少計(jì)費(fèi)小時(shí)能夠賺到那個(gè)錢。下一步就是簡(jiǎn)單地把總的費(fèi)用除以可用的計(jì)費(fèi)小時(shí)總數(shù)。這樣你才能收支平衡，意味著要使公司生存下去，你每小時(shí)收費(fèi)至少要那個(gè)數(shù)。

 

根據(jù)計(jì)費(fèi)率提高盈虧平衡率

不過，你一定不想自己的公司僅僅只是收支平衡---你肯定是想贏利的。要想贏利，你就必須確定一個(gè)目標(biāo)利潤率，把這個(gè)利潤率做進(jìn)你的計(jì)費(fèi)率中。對(duì)你而言，這是一個(gè)重要的管理決策。利潤率根據(jù)設(shè)計(jì)學(xué)科的不同而有所不同，但通常都在10%到20%之間。

 

進(jìn)行行業(yè)比較

既然你已經(jīng)計(jì)算了個(gè)人計(jì)費(fèi)率，把它與同行其他自由職業(yè)者的利率比較是很有幫助的。問問圈內(nèi)的設(shè)計(jì)大師，核對(duì)最新調(diào)查。大多數(shù)廣告代理公司和設(shè)計(jì)公司都使用自由職業(yè)者，這意味首他們知道一般酬金是多少，雖然在和你的談話中，作為 一處協(xié)商手段，他們會(huì)試圖報(bào)低些。如果你想要拿到比現(xiàn)行利率更多些，你就要能夠解釋為什么那樣報(bào)更合適。

 

保持競(jìng)爭(zhēng)力

根據(jù)你所發(fā)現(xiàn)的行業(yè)比較，你也許想要調(diào)整自己的計(jì)費(fèi)率，但你絕不應(yīng)該以少于盈虧平衡的利率出售自己的服務(wù) 。如果你開支很少，但計(jì)費(fèi)小時(shí)數(shù)額大，那么你也許就可以往上調(diào)整自己的計(jì)費(fèi)率。不過，如果你發(fā)現(xiàn)自己必須往下調(diào)整計(jì)費(fèi)率以保持競(jìng)爭(zhēng)力，那么你必須仔細(xì)檢查自己的計(jì)算。。作為 一名商人，你必須找到降低成本同時(shí)/或者提高自己計(jì)費(fèi)率的方法。你也許會(huì)考慮降低自己的目標(biāo)利潤率，但你決不能徹底抹掉。

 

最后，你應(yīng)該計(jì)算小時(shí)工資不是一次性過程。你必須定期更新自己的每小時(shí)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槌杀驹谧?、你的能力在變，客戶整體需求也在變化。因?yàn)檫@些原因，每年一到兩次重新計(jì)算自己的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，盡可能確保這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是最新、最有競(jìng)爭(zhēng)力的。