大量的數(shù)據(jù)證明，店鋪中產(chǎn)品描述對于吸引顧客、促進行交易的提升非常重要。顧客們在瀏覽寶貝信息時，很少會關注那些凌亂無序、敷衍業(yè)余的寶貝信息，但一定喜歡駐足那些內(nèi)容清晰明了、描述非常專業(yè)的產(chǎn)品信息。

今天給大家分享一下如何添加好的產(chǎn)品描述，吸引消費者。

一、主題明確，突出特色，富有個性

為產(chǎn)品設計描述內(nèi)容，要主題明確、突出特色、富有個性，具體來說，應滿足下列要求。

1、寶貝描述的風格，要與店鋪的風格保持一致，突出并反映本店的特色。

因此，在設計寶貝描述之前，應該熟悉店鋪的整體的風格，而且寶貝描述的用色也最好與店鋪整體顏色相近。用色切記反差太大，一般最好不要超過3種顏色，如果過多就會給人以華而不實的感覺。通常以主題明確、風格簡潔清新最好的，讓買家一目了然，能夠明確的表達，讓買家一目了然，能夠明確的表達出具體的銷售對象，也可以使用標志性的圖片或者替他效果更明顯的方式來體現(xiàn)店鋪的特色。

2、找準店鋪定位

店鋪的定位對寶貝的文字描述是非常重要的。隨著當前網(wǎng)上購物逐漸成熟，價格已經(jīng)不是決定店鋪賣家生存、發(fā)展的唯一因素，越來越多的消費者關注寶貝的質(zhì)量、售后服務。

因此， 我們必須要定位好店鋪的潛在群體，舉例來說，經(jīng)營時尚服裝店鋪，就要先考慮受眾范圍，要照顧到那些喜歡跟潮流的年輕人的感受，選擇合適的他們風格的寶貝，而不是隨隨便便就擺出來了。如果我呢吧沒有定位好顧客，寶貝很難有市場。

3、定制符合自己風格的產(chǎn)品描述模板

寶貝描述的模板一般選用750像素的窄版，可在左面設置產(chǎn)品分類和淘寶認證等項目的標致，這是為了便于買家訪問其他商品，同時還能增加買家對店鋪的信任感、

二、寶貝描述，貴在真實

網(wǎng)購是有軟肋的，那就是真實性。

這也是很多消費者最為顧忌的一面，也容易為此產(chǎn)生很多糾紛。因此，為了能讓買家放心，除了要保證產(chǎn)品質(zhì)量以外，還要對產(chǎn)品展示的圖片和描述內(nèi)容等方面，在保持適度藝術(shù)修飾的前提下做好嚴禁真實。事實勝于雄辯，沒有“浮夸”的產(chǎn)品描述，可大大增加店鋪的可信度，還可以留住回頭客；否則，就可能失去顧客的信任，從而變成“一錘子買賣”?？鋸埖膱D片描述，可能連我們自己都無法自圓奇說，就不要放在店鋪里面了。

具體來說，要做到以下兩點。

1、產(chǎn)品要實物圖拍攝，圖像保持清晰。

如果條件允許的話，則盡量選擇實物拍攝，因為實物的圖片更具有說服力?？勺岀R頭賦予產(chǎn)品圖片充分的話語權(quán)，文字方面可簡介明了，說明產(chǎn)品的性質(zhì)、特點、優(yōu)勢等，給顧客最直觀的感受。但在保持寶貝圖像原貌的基礎性上，可以做一些適應的藝術(shù)修飾。

2、產(chǎn)品圖片選擇的禁忌。

選擇產(chǎn)品圖片有2個忌諱：一方面是原圖為完全“原生態(tài)”而沒有做任何修改；另一方面是圖片添加水印的位置不正確，過多、過濫會影響產(chǎn)品的整體感觀。

此外當顧客在瀏覽店鋪寶貝描述的頁面時，如果平均訪問的深度數(shù)據(jù)達不到2秒以上，賣家就必須要警惕寶貝的頁面描述了。這說明寶貝描述沒有做到位，消費者缺少點擊一下圖片的欲望了，此時，我們需要及時改進寶貝描述。

三、讓寶貝的描述具有一定的文化氣息

文化的力量是非常強大，盡管我們的店鋪只是一個小店，但是也要有做大、做強的愿望。因此，在進行寶貝描述時，要有意識地把文化理念滲透進去。濃郁的文化氣息，會給瀏覽你店鋪的消費一種藝術(shù)上的享受，并充分激發(fā)潛在的購買欲望。

如果有一份非常到位的寶貝描述，則即便他們不會立刻下單，也會收藏成為你的潛在客戶。

怎么增加文化氣息是一個非常抽象的概念，并且因店而宜，具體操作時不可以盲目去照搬。要多學多看一些專業(yè)的設計，取長補短，自己再去用。

此外，當我們做好“寶貝描述”以后，還要吧與之相關聯(lián)的寶貝也全都準備好，并且讓消費者在瀏覽寶貝頁面的同時，有一些更多的選擇余地。

寶貝描述的具體板塊

一個完整的產(chǎn)品描述，應該要做到以下板塊。

1、消費者引導。

好的產(chǎn)品描述頁面，能夠讓顧客更好的了解產(chǎn)品，直接引導并改變消費者的心理預期，以達到非常好的效果。（主要看頁面停留時間）

2、市場定位。

產(chǎn)品定位是眾多賣家們面臨的難題，產(chǎn)品的定位決定其地位，格局決定著結(jié)局。但我們可以這樣理解，產(chǎn)品是用來滿足消費者需求的，因此如何定位，還應該注意產(chǎn)品所面對的消費者人群，也就是說，產(chǎn)品只有定位準確，才能創(chuàng)造出最大的價值。

3、塑造品牌形象。

賣家對于這個版塊還是關注的不多，但其實這個版塊非常重要。這對設計師的要求非常高：

不僅要求設計和技術(shù)的水平到位，而且要有強烈的品牌意識。良好的品牌形象可以增加消費者的信任度，并且讓消費者感受到寶貝不是普通的地攤貨，而是具有很強市場競爭能力的品牌。

4、整體展示。

這個版塊的本質(zhì)為提取賣點，通常提取3個賣點即可?？梢园勺约寒敵上M者，然后總結(jié)出可以說服自己，甚至感動自己的寶貝的優(yōu)勢就可以了。

5、對比說明

俗話說“貨比三家”，這樣能夠客觀地比較出寶貝有哪些優(yōu)勢。因此，在寶貝描述中可以做一些相似寶貝pk圖片，讓買家一目了然。

6、細節(jié)說明

細節(jié)方面非常關鍵的，因為各種同類商品之間，在大的方面都是相差無幾的，此時的細節(jié)方面就顯得尤其重要，所以應該多注意細節(jié)。

7、分享體驗

買家的好口碑是寶貝最好的廣告，其背后往往都會有巨大的潛在市場，因此分享一些好的用戶體驗，是推廣寶貝的最好方式。