這是一個選擇的暴力時代，這是一個信息的爆炸時代，這是一個產(chǎn)品的過剩時代，幾乎每個類別可選擇的產(chǎn)品數(shù)量都很多，各行各業(yè)都在發(fā)生，如何在競爭中贏得客戶和市場，就成了組織生存首先考慮的問題。

 

由于市場上的噪音太多而人的大腦又容量有限，進入人們心智的競爭十分殘酷。營銷是一場無硝煙的戰(zhàn)爭，很多人認為,勝負見于市場。但事實并非如此，勝負在于潛在顧客的心智，這就是定位理論中最基本的概念。

 

定位就是如何在顧客的心智中找到一個適合自己的優(yōu)勢競爭位置，做到與眾不同，而不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物。對于企業(yè)而言，定位不是改變產(chǎn)品本身，而是從產(chǎn)品的核心賣點、行業(yè)特征、市場外部環(huán)境、競爭對手等維度進行分析，找到產(chǎn)品與眾不同、并最容易被用戶記住的點，作為產(chǎn)品的定位，從而占據(jù)用戶的心智。

 

　　大到一個國家、宗教、城市，小到企業(yè)、個人，都需要有清晰的定位，不管是企業(yè)的產(chǎn)品、服務還是國家、宗教，定位要占據(jù)用戶心智，在眾多的特性中只能選擇一個點進行宣傳，哪怕有再多的優(yōu)點，要占據(jù)用戶心智則只能選擇一個點，才能聚焦成功。

 

如何進入最多容納七個品牌的顧客心智呢? 事實上七個品牌也容納不下，只能給兩個品牌留下心智空間，任何在顧客心智中沒有位置的品牌終將消失。事實也的確如此，你隨便走進一家超市，貨架上躺著琳瑯滿目的商品，但你要買的商品早已存在你的腦海里了。好的定位是能讓顧客很好地知道他們賣的是什么，而且在他想購買該類產(chǎn)品的時候，腦中首先就會出現(xiàn)你品牌的名字。

   

當找到你的對手后，那就是如何想法設法進入消費者的心智?！抖ㄎ弧犯嬖V我們商場中取得勝利有三條行之有效的策略。

　　一：成為第一。這是進入消費者心智的捷徑，也是最有效、最簡單的策略，成為第一意味著你就是市場的領頭羊、領先者、標桿者，自然在消費者心中占有獨一無二的心智。

　　二：尋找空位。當你的產(chǎn)品無法做到同領域內(nèi)的第一時，你必須以一個跟隨者的身份采取尋找空位的策略，其核心是找到領先者的薄弱環(huán)節(jié)，然后出奇制勝，提出嶄新、獨到的理念，然后一舉攻入消費者的心智，占有一席之地。

　　三：重新定位競爭對手。當你連空位都找不到時，你必須推翻之前競爭對手已經(jīng)創(chuàng)建的心智，建立一套新的心智理念。

 

　　《定位》著眼的不是品牌，不是產(chǎn)品，不是企業(yè)本身，而是“心智”——預期客戶的心理。定位無處不在，要想達成目標，則首先需要有一個好的定位，來讓你的企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同，形成核心競爭力，建立鮮明的品牌。