對于移動(dòng)廣告營銷的我們，無論是廣告設(shè)計(jì)師還是廣告運(yùn)營分析師，在做廣告營銷的過程中，都需要有共同的認(rèn)識(shí)——除了廣而告之之外，還需要影響他人的行為。廣告的目的在于營造認(rèn)同感。

如何讓我們想傳達(dá)的東西讓看到的用戶產(chǎn)生認(rèn)同感呢？就需要對人性有一定的認(rèn)識(shí)。

▎人性是什么？

人性包括人的七情六欲。七情：喜怒憂思悲恐驚，六欲：眼耳鼻舌身意。說“人話”的表達(dá)就是我們?nèi)舜嬖诘母鞣N欲望，包括：食欲，性欲，求知欲，占有欲，好勝欲（攀比），表現(xiàn)欲，獵奇欲，貪欲（貪心，貪小便宜），權(quán)力欲等。

人性遠(yuǎn)不止這些這么簡單

▎三個(gè)原則

在做廣告設(shè)計(jì)的時(shí)候需要做到三個(gè)原則。做廣告就像談愛。沒談過戀愛的應(yīng)該也被人撒過狗糧吧~

1、廣告對誰說——確定準(zhǔn)確的目標(biāo)人群

找到對的人。制造巧遇（在一起）的機(jī)會(huì)。只有遇到對的人，你的一切撒潑耍渾才不會(huì)被人當(dāng)成臭流氓。

2、不厭其煩——變著法子讓用戶覺得產(chǎn)品好處不斷，活動(dòng)不斷或者優(yōu)惠不斷、驚喜不斷。

戀愛的過程中，總是會(huì)想著去吃個(gè)飯、逛個(gè)街、看個(gè)電影、旅個(gè)游、隔三差五就出來秀恩愛。秀足了恩愛，刷足了臉，有天你一個(gè)人走在路上路人看著都不習(xí)慣了。

3、方便記憶——用戶最需要你的時(shí)候能第一時(shí)間想起你

戀愛的時(shí)候，比如我餓了的時(shí)候就第一時(shí)間想到找你一起吃飯。怎么讓我能第一時(shí)間想起你？因?yàn)槟愫没蛘吣阕屛矣∠笊羁?，想忘記你都難，在或者因?yàn)槟阋恢痹谖疑磉叀?/p>

▎舉個(gè)栗子

根據(jù)以上三個(gè)原則的同時(shí)結(jié)合人性的欲望來打動(dòng)用戶的廣告具體應(yīng)該怎么做呢？

多數(shù)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的組成包括圖片+文案。兩者相互配合才能達(dá)到最好的廣告效果。

舉個(gè)例子，比如要對烤箱做廣告。

根據(jù)上面的原則我們有三個(gè)問題需要思考。

1、購買烤箱的人群是誰？

2、要做推廣的烤箱的功能有什么亮點(diǎn)？有什么活動(dòng)？有什么優(yōu)惠？……

3、有什么方法來讓用戶一下就看到這個(gè)烤箱，現(xiàn)在不買以后想買也會(huì)想起他？

如果我們的廣告是投放到類似今日頭條等信息流的渠道。我們可以表現(xiàn)的方式就更多了。

舉個(gè)例子我們可以包裝成類似下圖的這種美食教程的形式。

看到這里，作為設(shè)計(jì)師的你或許會(huì)對這種包裝形式的美感產(chǎn)生懷疑。我是設(shè)計(jì)師。我要的是美。這么多的東西堆疊看起來好丑。

寫在最后

滿足了人們心理情感的廣告是讓人心動(dòng)的廣告，會(huì)讓容易產(chǎn)生記憶，滿足人的生理需求的廣告則更容易引起行為。比如每年過年期間的百事可樂的暖心系列廣告，潘婷離職系列的廣告，都是讓人心動(dòng)的廣告，讓人印象深刻。而超市里的對百事可樂和潘婷產(chǎn)品做出的打折促銷活動(dòng)則是更容易引起用戶消費(fèi)行為的廣告。利用人性的來吸引用戶是很多設(shè)計(jì)或者產(chǎn)品成功的奠基，也是廣告人們需要深入研究探索的。在此拋磚引玉，希望大家能在評論區(qū)討論相關(guān)的內(nèi)容。