昨天發(fā)了關于品牌設計的內(nèi)容，群里小伙伴開始爭對這話題討論一下

第一個問題：關于商場或企業(yè)需要品牌能做什么

第二個問題：關于如何去品牌推廣

企業(yè)或者商城需不需要品牌？

企業(yè)要想長期的發(fā)展，不打造品牌、不推廣品牌是不行的。品牌就是一個人的姓名一樣，當別人知道了品牌就能知道企業(yè)是做什么產(chǎn)品，服務又如何，企業(yè)在這個行業(yè)中的影響力和知名度如何。品牌的推廣有助于提高產(chǎn)品的溢價，品牌的知名度和口碑可以促使消費者做出購買的決定。

企業(yè)如此，何況商城，說直接一點，選擇家樂福、樂購、大潤發(fā)，南方商廈，南方百聯(lián)等等商城難道只是因為那里有好看實用的東西嘛，里面進行的品牌推廣只是沒留意過。

那什么是品牌推廣呢？

所謂品牌推廣,是指企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象,使廣大消費者廣泛認同的系列活動和過程。

品牌推廣有兩個重要任務：

一是樹立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象,提高品牌知名度、美譽度和特色度;

二是最終要將有相應品牌名稱的產(chǎn)品銷售出去。（本質(zhì)是為了盈利）

品牌推廣是品牌樹立、維護過程中的重要環(huán)節(jié)，它包括傳播計劃及執(zhí)行、品牌跟蹤與評估等。品牌創(chuàng)意再好，沒有強有力的推廣執(zhí)行作支撐也不能成為強勢品牌，而且品牌推廣強調(diào)一致性，在執(zhí)行過程中的各個細節(jié)都要統(tǒng)一。這方面做得最好的企業(yè)是“麥當勞”，全世界麥當勞快餐店的裝飾都是一種風格，無論在哪個國家、哪座城市，只要走進麥當勞快餐店，就會強烈地感受到品牌的親和力和感染力。

品牌推廣是相對宏觀的，是戰(zhàn)略，主要是通過各種手段如；平面、TVC、新媒體、公關活動、贊助、代言人等宣傳公司的產(chǎn)品、服務和企業(yè)形象，目的在于樹立品牌整體的形象，影響目標人群，增強會改變他們對品牌的好感或看法，進而對目標人群的消費產(chǎn)品產(chǎn)品影響。

品牌推廣一般是長期的，長期積累才能形成品牌形象，那如何做推廣呢。

1、明確產(chǎn)品定位（賣產(chǎn)品還是服務，優(yōu)勢在哪里，能提供什么服務）

2、明確客戶群（找準行業(yè)，用戶群在哪里，興趣愛好等）

3、品牌包裝（品牌核心，和競爭對手對比，第三方測評）

4、品牌曝光（微信微博，SEO，廣告，活動，視頻，自媒體等）

品牌的推廣方式有三種：消費者、營業(yè)、交易

　　第一種：消費者推廣方式

　　品牌推廣的消費者推廣方式具體又分為：樣品、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣、特價包裝、贈品、獎金、免費試用、產(chǎn)品保證、聯(lián)合促銷、銷售現(xiàn)場展示和表演等推廣方式。

　　第二種：營業(yè)推廣方式

　　營業(yè)推廣方式是品牌推廣中最具有針對性強和靈活多樣的，可以是一次性的，也可以是不定期的。在以下情況，營業(yè)推廣是非常有效的。

　　1.品牌類似。品牌經(jīng)營者有意利用心理學的方法在顧客心理上造成差異，形成本品牌的特色，這就需要大規(guī)模地進行推廣活動，多采用營業(yè)推廣方式。

　　2.在新品牌剛上市的階段。由于顧客對新品牌是陌生的，需要采用營業(yè)推廣方式，促使廣大消費者認知新品牌。

　　品牌處于成熟期。為了維持品牌的市場占有率，營業(yè)推廣方式被廣泛采用。

　　常用的營業(yè)推廣方式主要有舉辦展覽會、展銷會、抽獎、時裝表演等

　　第三種：交易推廣方式

　　在品牌推廣活動中，用于交易的資金要多于用于消費者的獎金。品牌經(jīng)營者在交易中耗資是為了實現(xiàn)以下目標：

　　首先，交易推廣可以說服零售商和批發(fā)商經(jīng)營該品牌。由于貨架位置很難取得，品牌經(jīng)營者只有經(jīng)常依靠提供減價商品、折扣、退貨保證或免費商品來獲得貨架。一旦上了貨架，就要保住這個位置，這樣才有利于提高品牌知名度。

　　其次，交易推廣可以刺激零售商積極地通過宣傳商品特色、展示以及降價來推廣品牌。品牌經(jīng)營者可能要求在超級市場的人行道旁展示商品，或改進貨架的裝飾，或張貼減價優(yōu)惠告示等。他們可根據(jù)零售商完成任務的情況向他們提供折扣。

　　由于零售商的權力越來越大，品牌經(jīng)營者在交易推廣上的花費有上升的趨勢。任何一個競爭品牌如果單方面中止交易折扣，中間商就不會幫助他推銷產(chǎn)品。在一些西方國家里，零售商已成為主要的廣告宣傳者，他們主要使用來自于品牌經(jīng)營者的推廣補貼。

　

在國外推廣一個知名品牌的時間是至少需要3—5年，品牌達到一定知名度后的每年投入也至少需要許多的資金來進行維護。品牌在達到一定的一個高度之后，就需要進行品牌的維護工作，品牌也才能永葆青春活力和市場競爭力。 

　　

總之，品牌推廣只有找“對”消費者和品牌的情感切入點與燃點，和消費者進行心靈對話，達成共鳴，才能大大提高高品牌推廣的效果，降低推廣費用。從需要與動機、感覺和知覺、消費者的態(tài)度來講，迅速捕捉和尋找、定位、剖析客戶的情感因素。

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企業(yè)不要因為是小企業(yè)就不注重品牌推廣，若不重視品牌建設，那么永遠就是個小品牌。中小企業(yè)要想做大做強，就必須要做品牌建設與推廣，擴大品牌的知名度和美譽度，通過傳播，增加影響力，從而實現(xiàn)產(chǎn)品營業(yè)額的增長。如今是互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人都是信息的接收者，也是發(fā)送者，只要愿意，人人都可以是自媒體，做企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳推廣，打造高質(zhì)量的內(nèi)容，實現(xiàn)互動、分享，那這對于品牌的傳播是非常巨大。

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圖片來源：網(wǎng)絡

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