平面設(shè)計(jì)，是藝術(shù)與商業(yè)的結(jié)合，是帶著鐐銬跳舞的舞者。

開(kāi)講之前我想和大家聊一個(gè)話(huà)題那就是你要學(xué)會(huì)用“運(yùn)營(yíng)思維”經(jīng)營(yíng)你的設(shè)計(jì)事業(yè)。也是就說(shuō)你要考慮到未來(lái)5年你所在的行業(yè)是如何變化的，你的收入5年后怎么就沒(méi)有倍增呢？原因就是您有可能就是“落入”了“民工”的事業(yè)。

設(shè)計(jì)師必須懂“邊際成本”（普及知識(shí)）

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邊際成本，它指的是企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，每多生產(chǎn)一個(gè)，需要額外產(chǎn)生的成本。

在數(shù)學(xué)上，它被表示為成本函數(shù)相對(duì)于產(chǎn)出的一階導(dǎo)數(shù)。你可以簡(jiǎn)單理解為，邊際成本就是：

你做一件事，每多一份產(chǎn)出，需要多付出的代價(jià)。

睡后收入，是李笑來(lái)老師提出的一個(gè)概念，很容易懂，按照字面意思理解即可，指那些你「睡著了」也能繼續(xù)增加的收入。

邊際成本和睡后收入，是兩個(gè)很有意思的概念，他們是緊密相關(guān)的。既然是「睡著了」也能產(chǎn)生的收入，意味著這些收入不需要你額外的投入，也就是意味著，它們的邊際成本為零。

先記下這個(gè)有意思的結(jié)論：睡后收入是那些邊際成本為零的收入。

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為什么風(fēng)險(xiǎn)投資總投互聯(lián)網(wǎng)等科技公司。

設(shè)計(jì)行業(yè)，尤其是傳統(tǒng)的線(xiàn)下公司，在擴(kuò)張的過(guò)程中，資本支出（Capex）是比較高的。這是相較于互聯(lián)網(wǎng)公司，很大的不同?；ヂ?lián)網(wǎng)公司的擴(kuò)張，可能邊際成本會(huì)接近零，但是設(shè)計(jì)行業(yè)，做不到這一點(diǎn)。

設(shè)計(jì)公司的增長(zhǎng)策略，往往都伴隨著比較大的資本支出，不可能像互聯(lián)網(wǎng)那樣實(shí)現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)，所以你會(huì)看到，設(shè)計(jì)公司，尤其是線(xiàn)下的公司，估值都不會(huì)太高。

這段話(huà)也講出了為什么風(fēng)險(xiǎn)投資（VC）總會(huì)追逐科技類(lèi)公司/互聯(lián)網(wǎng)公司，而在傳統(tǒng)行業(yè)，比如餐飲、零售、制造業(yè)，則要少很多。

究其根本，就是因?yàn)榭萍碱?lèi)公司具備「邊際成本為零」的天然特征。

而這個(gè)特征，保證了公司發(fā)展的邊界在成本可控的前提下，很容易被迅速拓展，從而實(shí)現(xiàn)收入快速增長(zhǎng)。

近年在中國(guó)很火的美國(guó)企業(yè)家兼投資人，Peter Thiel，暢銷(xiāo)書(shū)《從零到一》的作者，總結(jié)過(guò)一個(gè)初創(chuàng)公司要壟斷行業(yè)的三個(gè)條件：

第一，小型初級(jí)市場(chǎng)。

第二，用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的相對(duì)粘性。

第三，邊際成本為零。

這當(dāng)中，尤其是第三個(gè)，特別重要。這一點(diǎn)從根本上決定了，互聯(lián)網(wǎng)等科技行業(yè)，同傳統(tǒng)行業(yè)在成長(zhǎng)軌跡上的差別。

對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，每一個(gè)階段的成長(zhǎng)，都伴隨著遞增的邊際成本，而科技行業(yè)，則是趨近零的邊際成本。

這就意味著，科技行業(yè)增加同樣數(shù)量的收入，可能比傳統(tǒng)行業(yè)耗費(fèi)的成本，低得多，甚至為零。

舉個(gè)簡(jiǎn)單易懂的例子，微信作為一個(gè)典型成功的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，它的用戶(hù)從0增長(zhǎng)到8億，收入一定爆發(fā)增長(zhǎng)了成千上萬(wàn)倍，但是它的成本，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有增加這么多。

而另外一個(gè)同樣成功且偉大的公司，格力電器。用董小姐的話(huà)來(lái)說(shuō)，格力電器在過(guò)去的十幾年當(dāng)中，收入從幾十億增加到上千億，人均產(chǎn)值也不過(guò)是增加了一倍。

收入增加了幾十上百倍，但是人均產(chǎn)值只增加了一倍，這說(shuō)明什么？這說(shuō)明，它的成本也是在同步穩(wěn)定增加的。

我們常說(shuō)企業(yè)要轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)企業(yè)要升級(jí)，要增加高新科技企業(yè)的數(shù)量。升級(jí)和轉(zhuǎn)型的根本，其實(shí)就是要把成本結(jié)構(gòu)從遞增，改成更有效率的遞減，甚至接近于零。

設(shè)計(jì)師如何降低邊際成本？

設(shè)計(jì)師應(yīng)該有不斷升級(jí)自己知識(shí)體系和自我個(gè)人品牌價(jià)值的學(xué)習(xí)能力，也就是說(shuō)未來(lái)的設(shè)計(jì)師基本上能存活下來(lái)的都是具有自我“標(biāo)簽”的設(shè)計(jì)師，你的設(shè)計(jì)風(fēng)格就是你的標(biāo)簽。但目前很多設(shè)計(jì)師都是工作成果越來(lái)越隨波逐流，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。(做創(chuàng)意漂亮的稿子，靠著熱情堅(jiān)持一兩年你覺(jué)得還好，三四年呢，更久呢？你開(kāi)始懶于動(dòng)腦，找找抄抄，過(guò)稿就萬(wàn)事大吉)

或是無(wú)法用自己的工作成果來(lái)與市場(chǎng)溝通，作為服務(wù)型創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的一枚螺絲釘，這是致命的。(時(shí)間一長(zhǎng)，你再也不愿意去思考問(wèn)題，去耐心探明需求，去跟客戶(hù)溝通，時(shí)間一長(zhǎng)，你對(duì)客戶(hù)惟命是從只為稿子通過(guò)提案拿錢(qián)，心身俱?！?

郝一路這樣的設(shè)計(jì)師就是我們學(xué)習(xí)的榜樣

我曾經(jīng)發(fā)過(guò)一個(gè)招聘簡(jiǎn)歷，沒(méi)曾想有200多人投簡(jiǎn)歷，但昊哥基本一個(gè)沒(méi)有相中~~~

為啥？都是同質(zhì)效果。

但是，我這小兄弟他基本上每天只關(guān)心他自己的愛(ài)好——設(shè)計(jì)，因?yàn)樗肋h(yuǎn)不愁項(xiàng)目和業(yè)務(wù)工作問(wèn)題。這就是我說(shuō)的“圈子的標(biāo)簽”，他基本就是一個(gè)復(fù)合人才，英語(yǔ)非常棒，對(duì)CG行業(yè)來(lái)說(shuō)人才就好比“比特幣”啊！永遠(yuǎn)都缺優(yōu)秀“人才”，你可能說(shuō)了你也很努力工作，但為啥就總有失業(yè)或薪水的問(wèn)題呢？哥告訴你說(shuō)，你一定要仔細(xì)看我說(shuō)邊際成本問(wèn)題，像找到普通設(shè)計(jì)師那基本上到處都是，只有拼價(jià)格的份了，但像小郝這樣的人才基本上就是我們（企業(yè)老板）找他的份了.......因此想明白了自己的環(huán)境和未來(lái)產(chǎn)業(yè)的方向，從今晚做起，多點(diǎn)努力，多些辛苦，未來(lái)你很有可能就是那個(gè)倍增收入的“設(shè)計(jì)師”。能把愛(ài)好和收入兼顧起來(lái)的你真的會(huì)得到那種幸福感。記住別聽(tīng)人說(shuō)馬云如何如何，馬爸爸和我們沒(méi)關(guān)系....但你的思想和你未來(lái)是有關(guān)系的。

接下來(lái)欣賞一下我這個(gè)小兄弟的作品（郝一路）