前言

        距離瓷光留音的最初版本出來大概有一年零4個(gè)月了，回首這一年多，瓷光留音從概念的開始到市場認(rèn)可，我們走了許多彎路，終于在國慶前得空把經(jīng)歷寫下，希望與創(chuàng)新獨(dú)立設(shè)計(jì)道路上的伙伴們共勉。

        那會(huì)兒我剛做完畢業(yè)設(shè)計(jì)，一下子手頭沒了重任，還有一個(gè)月就要從南京藝術(shù)學(xué)院滾蛋，說不迷茫是假的，因?yàn)槲覜]做任何簡歷和作品集。一想到畢業(yè)后去上班，每天要8點(diǎn)起床，感覺不是我的劇本。我對手工藝有迷之向往，經(jīng)常往設(shè)計(jì)學(xué)院手工藝車間跑。有次我去學(xué)弟的陶瓷工作室玩，意外發(fā)現(xiàn)一些東西，那天下午和學(xué)弟聊了整整個(gè)4小時(shí)。這個(gè)學(xué)弟叫做吳情善，剛好是福建老鄉(xiāng)，也就是現(xiàn)在的合伙人。我問他最近在做什么，他說做了一個(gè)音箱，不過是用陶瓷做的。我很好奇，陶瓷做音箱？當(dāng)他把那幾套作品全部擺出來時(shí)，手機(jī)音樂響起，音樂質(zhì)感和音樂混響效果提升很多，我一下子被打動(dòng)了，感覺在我腦海里陶瓷只能做鍋碗瓢盆等生活常見的日用瓷的刻板概念被打破了。陶瓷還有這種操作？

 

 

        可能是工業(yè)設(shè)計(jì)思維的影響吧，興奮的下一秒就從用戶習(xí)慣和用戶體驗(yàn)的角度重新看待這件作品。當(dāng)時(shí)想：很少人會(huì)用把手機(jī)插在陶瓷里放歌的吧？這個(gè)跟藍(lán)牙音箱怎么比？在花瓶上切一刀用來插手機(jī)會(huì)不會(huì)略顯粗糙？如果這個(gè)變成商品賣的上價(jià)格嗎？...但是這個(gè)花瓶的造型是真的簡潔優(yōu)雅啊，陶瓷的質(zhì)感真的很舒服...

      我覺得一個(gè)非必需品變成一個(gè)具有實(shí)際功能的產(chǎn)品才會(huì)更容易被大眾接納。我想，通過工業(yè)設(shè)計(jì)思維讓一個(gè)燈具能放音樂，造型優(yōu)美，又能當(dāng)花器插花豈不美哉？我隱隱約約覺得現(xiàn)代科技和傳統(tǒng)手工藝結(jié)合起來是件了不得的事情，剛好我是產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，情善是傳統(tǒng)手工藝陶瓷與玻璃專業(yè)的。發(fā)呆3分鐘后，一本正經(jīng)和情善談起了這個(gè)作品的改進(jìn)和未來合作事項(xiàng)。當(dāng)跟情善提出這個(gè)概念時(shí)他立刻認(rèn)同。從他口中得知骨瓷和玉瓷等一些特殊泥料高溫?zé)坪罂梢酝腹猓ㄒ郧耙稽c(diǎn)都不知道）我覺得這事成功了一半。我們當(dāng)場決定要將這個(gè)產(chǎn)品落地，如果有機(jī)會(huì)就量產(chǎn)，想將美好的東西分享出去。

     如果陶瓷會(huì)發(fā)光，又有音樂，那名字就叫“瓷光留音”。

 

故事開始了

聽起來很厲害的開山之旅

      后來事情的發(fā)展我們才發(fā)現(xiàn)自己Too young。我們報(bào)了一個(gè)比賽《中美青年創(chuàng)客大賽》，還有7天就開賽了。情善估算后覺得如果順利可以實(shí)現(xiàn)，于是我們就報(bào)名并且開始埋頭工作。當(dāng)時(shí)我們只空有一個(gè)概念，骨瓷泥料在哪還沒著落。后來發(fā)現(xiàn)工作室還有一些已經(jīng)發(fā)霉了的骨瓷泥，硬著頭皮開始翻模燒制，情善為此熬夜了兩天，急的焦頭爛額，比賽開始前一天還在窯里燒制。第二天一開窯，surprise！ 他也是第一次燒骨瓷，對溫度把控也不是很準(zhǔn)確，骨瓷燒化了，軟趴趴的癱在平面上，“瓷光留音”變成了“瓷光泥石流”

 

 

    下午就比賽了，端著這個(gè)去大概別人會(huì)覺得我們走錯(cuò)片場，當(dāng)時(shí)都已經(jīng)跟賽方說棄賽了。這時(shí)事情又奇妙地發(fā)生，情善導(dǎo)師雨花老師的某作品部件造型竟與瓷光留音很接近，于是在征得同意下，將花器進(jìn)行改造。我將剛學(xué)的Auduino單片機(jī)連接聲控模塊與led燈裝進(jìn)花器里，手忙腳亂地組成最初級(jí)版的瓷光留音。打車到比賽現(xiàn)場，厚著臉皮請求賽方給個(gè)機(jī)會(huì)來個(gè)freestyle。

 

（最初級(jí)版本瓷光）

 

    功夫不負(fù)有心人，瓷光留音拿下中美創(chuàng)客大賽的《最佳媒體新意獎(jiǎng)》。這是個(gè)..嗯..壞..好..的開始 ...

 

獲獎(jiǎng)證書

 

     獲獎(jiǎng)后,驕傲地發(fā)完朋友圈，暑假期間忙個(gè)人事情就沒有繼續(xù)往下深入，只定制了一些方后期落地生產(chǎn)的方案。這個(gè)朋友圈很關(guān)鍵，剛好在中美創(chuàng)客大賽認(rèn)識(shí)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師張老師看見了，建議我們報(bào)名參加《贏在南京大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽》，獲獎(jiǎng)?wù)哂写箢~創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助。后來我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)比賽跟之前參加的比賽都不太一樣，是商業(yè)性質(zhì)，而不是單純比作品。通過寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書我們開始有了系統(tǒng)經(jīng)營意識(shí)，以長遠(yuǎn)規(guī)劃去經(jīng)營一個(gè)工作室，而不是單體以一個(gè)產(chǎn)品不停深入，要開始考慮成本，產(chǎn)出比等。順利進(jìn)入復(fù)賽后，時(shí)間很緊，熬夜做了PPT，緊張的路演演練，復(fù)賽前一天演練到凌晨3點(diǎn)多?；丶液缶o張睡不著，后來干脆早起提前到比賽地點(diǎn)。輪到我們時(shí)反而不緊張了，演講結(jié)束，評(píng)委先肯定了一下下，但是接下來劈頭蓋臉一頓挑刺，你這個(gè)手機(jī)插進(jìn)去角度是垂直的，會(huì)不會(huì)太難受了？這個(gè)電線看起來也太低級(jí)了，你們確定定位是輕奢？怎么賣這款產(chǎn)品？成本那么高怎么賺錢...回去后挺茫然的，確實(shí)欠缺考慮。之后詢問大量好友的意見，并且做了3D模型，進(jìn)行技術(shù)上的考量之后，決定修改卡口角度并且采用較高級(jí)的電源系統(tǒng)，同時(shí)瓶子的曲線。

     一個(gè)月后，我們被通知進(jìn)了決賽，200進(jìn)70，有點(diǎn)意外。改進(jìn)了一些細(xì)節(jié)后，也加入營銷方案，提高了ppt逼格后放手一搏吧。決賽的通知給我們潑了一把冷水，沒進(jìn)前30名。還是默默做好產(chǎn)品吧，畢竟天上不會(huì)掉餡餅，這么一想……心里還是非常失落!T-T

 

   9月開學(xué)之際，我假裝還沒畢業(yè)，在南藝后街的工作室挺尸。后來有朋友建議在國慶7天抓住南京旅游的人流量，試銷一波，這事靠譜！開干吧！事情突然多了起來，我們在找遍了景德鎮(zhèn)的有阿里巴巴陶瓷廠家，溝通完能做之后，保存了電話號(hào)碼和地址后打算直接過去。計(jì)算一下從南京到景德鎮(zhèn)開車需要6小時(shí)，第二天廠家應(yīng)該8點(diǎn)上班，晚上凌晨兩點(diǎn)出發(fā)是極好的。準(zhǔn)備好圖紙和模種后我們兩個(gè)和工作室一個(gè)朋友三人開車過去，真的凌晨兩點(diǎn)出發(fā)。他說看你們年輕真好，心里肯定一萬匹草泥馬有毒有病要晚上開車6小時(shí)不要命去景德鎮(zhèn)，抓住試銷機(jī)會(huì)的建議是他提的，跪著也要把我們送達(dá)景德鎮(zhèn)。后來他成了負(fù)責(zé)我們的市場的大哥，外號(hào)-山炮。想象是美好的，現(xiàn)實(shí)是那天在車上困得要死要活，強(qiáng)行喝紅牛和唱嗨歌一路挺到景德鎮(zhèn)。你問為什么不坐火車？因?yàn)閹讉€(gè)廠家散落在景德鎮(zhèn)的各個(gè)角落，打車不方便。

 

    對接的幾個(gè)廠家都說能做，拍著胸脯打包票說沒問題。選定5家廠，滿滿信任和傻樂的我們在雕塑瓷場（明清園）的一個(gè)老師傅那邊雕了5套模具，然后讓廠家等模具干了之后去那個(gè)地方拿模具。當(dāng)時(shí)模具師傅警告我們卡口位置比較有風(fēng)險(xiǎn)，翻模會(huì)裂。我們表示相信廠家說這個(gè)地方他們沒問題，老師傅后來就沒說什么。沒想到這個(gè)問題的忽略最后要我們付出一年時(shí)間的代價(jià)來解決，后面細(xì)說吧，想起這事，現(xiàn)在胸口還疼。在景德鎮(zhèn)住了一天，景色也還算不錯(cuò),不愧“瓷器之城”,處處都能看見瓷制品以及陶瓷商鋪。第二天中午準(zhǔn)備回南京時(shí)與最后一家廠家溝通，聊到興奮時(shí)老板竟然請我們吃飯，一個(gè)激動(dòng)還開了一瓶茅臺(tái)。我們兩個(gè)算是見識(shí)東北老哥喝酒的牛逼狀態(tài)，滿桌子情懷與創(chuàng)業(yè)熱情，隨后我們不忘寒暄，山炮開車把兩個(gè)尸體拖回南京，真是一段神奇旅程。。。接下來就是兩個(gè)禮拜漫長的等待，等模具干、等翻模、等素胚干、等燒制。期間我們不停地與廠家溝通，還帶著最初級(jí)版本的瓷光留音和老門東的文藝禮品店老板談合作。半個(gè)月后的結(jié)果就是5家廠其中3家表示自己發(fā)現(xiàn)這個(gè)大家伙太大，而且卡口會(huì)開裂，燒制會(huì)變形，無能為力，另請高明。最后跟我們對接的那個(gè)東北老哥我們以為是最靠譜的，沒想到一個(gè)禮拜后我們的微信都被他拉黑了，電話也打不通了，我們很莫名奇妙，難道因?yàn)槲覀兒攘四慵颐┡_(tái)就要這樣對我們？還剩一家是我們之前最不看好的，因?yàn)楦覀儗拥娜耸潜任覀兡挲g小，我們叫他小胖。雖然時(shí)間拖得有點(diǎn)久，沒想到最后成功做出4個(gè)樣品，達(dá)到我們的基礎(chǔ)要求。雖然是翻10個(gè)只成功4個(gè)。淚流滿面，我們不該以貌取人，看不起年輕人，在此感謝小胖。But,Fuck國慶節(jié)已經(jīng)結(jié)束了，我們不得不取消試銷計(jì)劃。

 

     這四個(gè)瓶子也是命運(yùn)多舛，快遞途中碎一個(gè)，縮釉一個(gè)，表面有許多小坑小點(diǎn)，所以最后只剩下兩個(gè)能用。我組裝上聲控模塊和電線以及自制的燈座，像守護(hù)寶寶一樣看著這兩個(gè)瓶子。當(dāng)時(shí)包裝并沒有太多去思考，只是用一個(gè)粗糙的麻布袋，干花往里放，收起繩子了事。當(dāng)時(shí)覺得還不錯(cuò)，田園氣息撲面而來?，F(xiàn)在回頭看確實(shí)包裝有點(diǎn)差強(qiáng)人意。

 

布包裝

 

無奈夭折的首次眾籌     

    打樣之后，那就先小批量生產(chǎn)一批來試試水吧。小胖淡淡的說最少1000個(gè)起做，模具要開20套左右，40天可以出貨（我只聽到錢在往水里扔的聲音）。我弱弱地問了一句：生產(chǎn)100個(gè)可以嗎？1000個(gè)我家小，放不下（其實(shí)是沒錢）。小胖嚇一跳，以為我們開玩笑的，但是經(jīng)過我們曉之以情動(dòng)之以理，裝瘋賣傻裝窮和以學(xué)生身份跟小胖談了好久。小胖看我們年齡比他大還這么沒出息，看在支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面子上，不賺錢幫我們好了，但至少500個(gè)量。算是省下了，擬合同付預(yù)定金啥的搞得有模有樣。那會(huì)兒朋友圈充斥著各種產(chǎn)品眾籌成功的信息，動(dòng)不動(dòng)幾十萬上百萬，心動(dòng)得不行，感覺把圖拍好看了，故事說好聽了，別人就掏錢給你去生產(chǎn)產(chǎn)品。我們打算拿著這兩個(gè)樣品也參與一次眾籌，將試銷與用戶的建議結(jié)合，看產(chǎn)品有什么改進(jìn)。照片視頻什么的如火如佘地搞起來，熬幾個(gè)通宵都是常事（其實(shí)是莫名其妙想在晚上干活白天睡覺）?？嗔伺恼盏暮团囊曨l的也癟了口袋，負(fù)債累累還和家里拿了不少錢，天啊，我為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。折騰大概有一個(gè)月吧，皇天不負(fù)有心人眾籌還算順利，我們通過了審核。沒想到這是下一個(gè)噩夢的開始.....

 

 

     在簽過合同之后一個(gè)月零十五天的一個(gè)早晨，小胖一個(gè)電話叫醒在夢里的情善，跟他說不知道第一批是模具還是泥土出問題，燒了40個(gè)，卡口部分全裂掉了，還出現(xiàn)了瓶口歪扭。還好我得知消息的時(shí)候我已經(jīng)自然醒，但是止不住噠噠噠噠噠草泥馬的心情。我們質(zhì)問小胖當(dāng)時(shí)不是拍胸口可以搞嗎？卡口沒問題？小胖可能也意識(shí)自己當(dāng)時(shí)可能想簡單了，所以答應(yīng)我們再試試，找出問題。我們眾籌上時(shí)間設(shè)定的是40天后發(fā)貨，后來這個(gè)電話之后改60天，再后來小胖又報(bào)來噩耗，我們改80天。后來就被迫放棄眾籌了，因?yàn)闆]法供貨。我們嘗試各種辦法改卡口，甚至懷疑陶瓷是否有可能做這個(gè)結(jié)構(gòu)？但是不對啊，之前起碼10個(gè)能出來4個(gè)，怎么現(xiàn)在一個(gè)都不行？這個(gè)嘗試周期非常之長，不知不覺3個(gè)月時(shí)間沒了，準(zhǔn)備回家過年了。過年期間又因?yàn)楣と朔偶?，南方陰雨連綿，陶瓷不容易干，拖得巨久。最后，事情戲劇化得不真實(shí)，小胖跟我們說他的廠里的唯一能搞這個(gè)瓶子的師傅因?yàn)轵T三輪車出車禍了，沒法做下去了。難道做這個(gè)瓶子的人命要夠硬才行？我們不得不和小胖終止合作了。幸好小胖是大好人，退了大部分的錢，讓我們有點(diǎn)資金繼續(xù)浪。說到命硬，那4個(gè)樣品里面因?yàn)榭爝f碎了一個(gè)的原因也是快遞小哥在送這個(gè)貨的路上被狗咬了，貨倒了，送來路上又送回去又送來，景德鎮(zhèn)到南藝后街送了一個(gè)禮拜多?？磥黻P(guān)于瓷光留音，連送快遞的命也得夠硬才可以。老天保佑那個(gè)師傅和快遞小哥沒事，深深地感到我們命肯定最硬，這點(diǎn)激勵(lì)著我們繼續(xù)下去，轉(zhuǎn)戰(zhàn)德化（機(jī)智的我們在小胖第一次告訴我們噩耗的時(shí)候就在阿里巴巴上找德化廠家了）。我們相信“世界陶瓷之都”不會(huì)讓我們失望。  

   

1.5cm與一個(gè)月（？我也不知道具體是多久）

    轉(zhuǎn)眼2017年也到了三月份，在家休養(yǎng)生息一個(gè)月期間，我們在德化也找了3家廠。在樣品寄出之前直接告訴他們卡口容易裂開，瓶口容易變形，要做得薄，透光度等要求。德化最有名的是白瓷和玉瓷，透光度自然沒問題，目前最大的難題是卡口和瓶口。這三家廠報(bào)價(jià)懸殊，但我們堅(jiān)信價(jià)格個(gè)品質(zhì)是成正比，所以三家都打樣做了嘗試。這個(gè)期間是最難熬的，因?yàn)槟愀緹o法知道這幾家能否解決問題，而且等待時(shí)間非常之久，如若失敗一切又是重頭開始。本來資金不充沛情況下，再消耗下去估計(jì)工作離倒閉之期不遠(yuǎn)矣?；蛟S老天看我們是誠心想創(chuàng)業(yè)，又幫了我們一把。那天早上情善打電話說告訴我一個(gè)天大好消息，叫我猜？我說你找到女友了？瓶子問題解決了？都不是？…...是上次贏在南京大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽扶持名額竟增加到50名，天上真的掉餡餅了，就這樣我們獲得了不少的巨額補(bǔ)貼，這下有經(jīng)濟(jì)繼續(xù)創(chuàng)業(yè)了。非常感謝政府，感謝南京。所以我們所有的高清圖都有個(gè)小小的細(xì)節(jié)，就是手機(jī)屏幕永遠(yuǎn)寫著“我愛南京”。

 

    時(shí)間很快過了半月，期間我們也沒閑著，設(shè)計(jì)了新的高端版本的包裝。將瓷光留音的逼格提高了一個(gè)檔次。新版禮配版本的包裝是亞克力與木蓋構(gòu)成的桶包裝，按照樣本瓶子的尺寸我們備置了300套外包裝物料（廠家拿貨最少300量），我們興奮地裝配著包裝，感覺萬事俱備，只等瓶子到貨了。生產(chǎn)方面跟我們預(yù)料的接近，其中兩個(gè)廠家放棄了，因?yàn)樵嚵藘奢喍际×?。好在一個(gè)廠老板在跟我們對接了3輪后，終于能做出非常好的樣品?？偹阌泻孟ⅲ习迦艘埠芎?，支持我們創(chuàng)業(yè)，愿意制作500個(gè)的量。有了之前的失敗案例，我們變得很小心謹(jǐn)慎，所以在廠家多個(gè)樣品成功之后才愿意簽訂合同。很喜歡德化人的誠信和熱情，老板都同意了。德化那邊很快開始生產(chǎn)了，一個(gè)月左右可以發(fā)120個(gè)瓶子過來，于是我們開始著手包裝的備貨，但是好事總那么多磨，后面事情的發(fā)展又讓我們崩潰了一次。

     一個(gè)月后，心心念念瓶子總算到了，打開箱子驗(yàn)貨時(shí)卻傻了眼。120個(gè)瓶子中，1/6瓶口歪斜、1/6燈光照射時(shí)有大量黑斑與紅斑、1/6卡口依然有隱藏裂縫，1/6分模線兩側(cè)厚度相差太大而導(dǎo)致燈光明暗差太多。所以合格率不到一半，勉強(qiáng)收了52個(gè)，這是第一個(gè)問題。最崩潰地還在后面，我們將瓶子放進(jìn)包裝桶里，發(fā)現(xiàn)放不進(jìn)去？瓶口竟然比樣品直徑大了1.5公分！桶包裝配件尺寸都是按照樣品訂購的，這下要報(bào)廢這批包裝還是這批瓶子？無奈，陶瓷的模具重新開模時(shí)間是等不起的，況且廠家開了不少的模具。這下浪費(fèi)了大幾千的包裝成本，包裝配件都沒法退貨，關(guān)鍵是重新備置包裝也要10天左右，心情差到極點(diǎn)，跟廠家都快吵起來了，這么多隱藏的問題在簽合同之前竟然不提前告知。我們都懷疑做樣的廠跟出大貨的廠是不是同一家。廠家無奈的表示，我們也是第一次接到這樣陶瓷燈具的訂單，協(xié)商后決定生產(chǎn)200個(gè)之后結(jié)束合作。好在退換大部分預(yù)付款，我們又開始尋找新的合作廠家……算是學(xué)費(fèi)吧，這個(gè)教訓(xùn)告訴我們要多思考一些隱性失敗因素再行動(dòng)。

   漸入正軌的瓷光留音

      我們在等待廠家制作大貨的過程中，相繼推出高清產(chǎn)品圖和宣傳視頻，也開了淘寶店，參加了些比賽與活動(dòng)。這個(gè)過程中讓產(chǎn)品與受眾的定位越來越清晰。我們發(fā)現(xiàn)喜歡民宿的受眾，與我們的受眾相重合是，于是就近選擇了蘇州的一些民宿進(jìn)行合作，例如：浮點(diǎn)，梧桐半山，無居無束，香樟等。這些民宿的老板平和而優(yōu)雅，有著一種結(jié)廬在人境，而無車馬喧的感覺，與我們的產(chǎn)品氣質(zhì)相投。“瓷光留音”在這里很快得到認(rèn)同，也進(jìn)行了一些初步的合作，即放在民宿環(huán)境內(nèi)體驗(yàn)銷售。這次效果很明顯，很快產(chǎn)生了接近40個(gè)訂單。與此同時(shí)一些比賽也有了結(jié)果，很榮幸被南京創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心的“中心優(yōu)選項(xiàng)目”選中，并且在南京設(shè)計(jì)廊的祿口機(jī)場店與南京南站店開始試營，

    歷時(shí)一年零四個(gè)月瓷光漸漸走入正軌，期間每次挫折都讓我們快速成長，每次的鼓勵(lì)都給了我們繼續(xù)前行的力量，我們越來越相信堅(jiān)持是正確的。我們走的不算快，因?yàn)槲覀冊谧鲺r有人為的事情。我們想要的不只是保守的重復(fù)，而是有溫情的改變生活的優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)。萬物有靈且美，詩意其實(shí)不一定只能在遠(yuǎn)方，善于發(fā)現(xiàn)問題解決問題，我們在創(chuàng)造自己的生活。

    故事未完待續(xù)……新的廠家在對接中…

后續(xù)

   我們可能會(huì)遭遇到各種各樣的生活，但是沒有選擇的生活是一種最差的生活。我們選擇了以獨(dú)立設(shè)計(jì)為中心的創(chuàng)業(yè)，終于可以選擇自己喜歡的作息時(shí)間，我們所選擇的每一步，每個(gè)時(shí)間段都可能為未來創(chuàng)造機(jī)遇或麻煩，不斷的選擇是后悔的解藥。所做即所愛，最大的好處大概是面對現(xiàn)實(shí)不斷撲面而來的困難，依舊每天都可以元?dú)鉂M滿地從床上跳起來去迎難而上。善+陶瓷生活坊是一個(gè)新生兒，成長故事才剛剛開始。