今年六月份，我們用兩個星期的時間完成了皇包車app的第一次大規(guī)模媒體投放的系列硬廣，兩個星期的時間別說拍片了，就是p圖改尺寸時間都非常緊張，但我們接到案子的時候連一句文案都沒有，有的只是皇包車同仁們期待的目光和急切的詢問：明天能不能來提案？（皇包車市場部的小伙伴們還是很可愛的，哈哈哈）

那怎么能在這么短的時間內搞定這個項目，值得我們深思啊。

下面就繼續(xù)我的小故事系列，我依然不是那些著名4A的這CD那CD，講不出“當不了總統(tǒng)就干廣告”這種圣經般的名言，也搞不懂那些所謂策略切人，創(chuàng)意產出的廣告規(guī)律，我只知道那些花了太多小心思的裝逼廣告一般沒啥好下場。

我就是一個做設計的小人物，客戶信任我，我就盡自己最大的努力做好，我希望我們的產出能實實在在幫助客戶達到他們想要通過做這次投放所達到的目的。

一年一度的出國旅行，在異國他鄉(xiāng)，語言不通，路線不熟，從下了飛機那一刻，一臉懵逼相……突然覺得祖國熱土是那么值得思念，霧霾的天氣和擁擠的地鐵都不是事，因為最起碼我們可以互相抱怨互相發(fā)泄對于這茍且生活的不滿嘛，因為我們都speak chinese，但到了國外你就是罵街大家依然笑臉相望，以為你在表達你來到他們國家那種激動不已的心情……這是我們這些英文渣渣和路癡出國旅行的最大痛點：我在哪？我是誰？

但每次出國又那么珍惜，設計民工掙錢不易，好不容易出國看看金發(fā)碧眼，真正走進平日只有我們的客戶們才能經常去瀟灑的地方（為啥我們的客戶一到旅游的時候就那么有錢，一到給設計費的時候就總說他們沒錢），體驗一下當地人的生活，有生活才有靈感嘛，我們都是肩負著學習設計的任務出來旅行的，怎么能走馬觀花成為廣場舞族群呢！

好了，那么洞察就來了，出國旅行大家的痛點無非這么幾個：

1，對當地情況完全不熟悉，做地鐵看不懂人家的文字，打車說不清地方，攻略里寫的好玩的地方也許不是真的好玩。

2，語言不通，沒法交流，除了how much其他一概不會，那還談什么了解當地文化，還談什么撩妹那啥呢？

3，跟團旅游類似行軍打仗，戰(zhàn)友一般以中老年婦女為主，主要作戰(zhàn)任務：拍照購物嚷嚷以及廣場舞，導游督促行軍速度，這是旅行還是長征？現(xiàn)在這種緊迫感和形式感的旅行越來越多人寧可選擇在家葛優(yōu)癱也不去遭行軍的罪。

4，接送機的難題，下了飛機不知道怎么才能到酒店，馬上要耽誤回到祖國懷抱的飛機了還找不到去機場的地鐵站。

那么我們就需要穩(wěn)穩(wěn)抓住這4個用戶痛點去做創(chuàng)意，這時候我們再來看黃包車的產品優(yōu)勢，也許就能找到創(chuàng)意的答案。

皇包車的slogan是華人司導開車帶你玩，這就話既簡單又明了的闡述了皇包車的產品訴求，廣告的受眾群一看就明白皇包車app的最大功能是什么了，這也是第一次品牌傳播最重要的任務，所以我們決定把這句slogan突出突出再突出。

我們同時也在尋找皇包車與其他旅行app的最大差異性：租車游、自由行、窮游等等，提到這些名詞我們會想到很多相對應的app，他們的產品功能在一定程度上都包含在皇包車之中，但這些都不是核心，最后我們找到皇包車區(qū)別去所有類似競品的最大產品核心也是品牌核心：華人司導！

在他鄉(xiāng)異國有一個華人同胞，也許是定居于此，也許旅居日久，也可能求學留居。

他們對于當地的旅游線路極其熟悉，對當地語言了如指掌，他們了解當地哪好吃哪好玩，甚至親身感受過當地真正的夜生活（壞壞一笑）。

最為關鍵的是他們是華人，他們了解我們中國游客的喜好，中國游客的口味，他們可以輕松得帶你吃到當地最正宗的美食，然后當你想念家鄉(xiāng)味道的時候他也知道當地的中餐館在什么地方。

購物，游覽，深度旅行，只要我們在他們的車上，一切都是那么自然，就像有一個老朋友在陌生的地方等著我們，我們要做的就是徹底感受這次旅行就好。這就是皇包車區(qū)別于其他所有旅行APP最大的核心賣點。不是租車，不是攻略大合集，不是訂酒店機票打折，是華人同胞在等著你??！

OK ,那畫面和文案其實已經出來了，畫面當然應該是親切踏實的華人司導,文案當然是用他的口吻說出所有出國旅游用戶的困難都不是困難，只要有華人司導在。

那剩下就是執(zhí)行工作了，因為這次廣告要走向哪我們已經非常清晰，執(zhí)行起來目標明確。于是兩個星期以后北京和上海的地鐵站臺廣告上都出現(xiàn)了3個踏實又可靠的華人司導的形象，他們是有故事的大叔和溫暖的小鮮肉，能對應不同受眾群的喜好，我也是第一次知道導游原來是可以自己挑選的啊！皇包車很重視用戶體驗嘛，哈哈。

同時針對機場的這個準確的受眾人群場所，也有了這個很有故事的大叔的形象，旅行中有一個當地的同胞給你講講他的異國故事會不會很有意思呢？

今天的小故事又到下回分解的時候了：一次很硬的廣告，沒有啥牛逼創(chuàng)意，但能擊倒對手的往往不是那些花拳繡腿（為了拿獎和自嗨另當別論），我們需要最實效的廣告出街來為客戶爭取轉化和品牌傳播，出拳有力不代表蠻干，依然要準確查找到自己的品類優(yōu)勢和用戶洞察。在企業(yè)的不同階段有不同的傳播任務，我們做得這個階段就是品牌赤膊上陣的階段，先禮后兵對于品牌傳播來說需要倒置：先兵后禮。大家可以想想我們身邊的大牛逼品牌哪個上來就文縐縐的跟你咬文嚼字，往往上來就是先告訴你：我在哪，我是誰！

本來這篇應該講動效禮物創(chuàng)意的，但因為恰逢暑假，是出國旅游的高峰期，所以就先把這個急速完成的案例跟大家分享一下，全是拙見沒有真知，歡迎大家拍磚點贊轉發(fā)。

最后希望如果你在百忙之中安排了一次出國放松的機會，不妨下載個皇包車試試，畢竟設計行業(yè)很苦，好不容易出國玩玩就別再當苦行僧了。(皇包車的同仁們，可以加費用了，謝謝）