一個(gè)叫老余的男人

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     說(shuō)實(shí)在的，老余這種男人，我見(jiàn)多了。

     有高學(xué)歷。在很年輕的時(shí)候就漂洋過(guò)海出去看世界，不像我，二十歲那年才好不容易從小山村來(lái)到深圳，看到滾滾的車流都怵得慌。

     有錢。老余就是那種隨便穿個(gè)白襯衫你都覺(jué)得是阿瑪尼的花花公子，完美對(duì)標(biāo)我這種帶個(gè)金表都像是鎳合金的家伙。

     有想法。想法這東西誰(shuí)都有，但區(qū)別就是老余的想法讓他做了老板，我的想法讓我做了廣告狗。這就是命。

會(huì)愛(ài)，會(huì)生活

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     老余有些本事，能弄來(lái)世界各地名貴的保健食材。這的確是件值得得瑟的事情。所以他得意洋洋地找到我，要打造一個(gè)聲名遠(yuǎn)播的健康養(yǎng)生食品品牌。至于名字么，老余已經(jīng)想好了。

     會(huì)來(lái)福？為啥叫會(huì)來(lái)福？我百思不得其解。會(huì)飛來(lái)橫福？會(huì)來(lái)電是一種福氣？......老余無(wú)奈地?cái)倲偸郑骸八赃@就是我與你之間的差別。”

       

      原來(lái)，這個(gè)品牌名的初衷是這樣的。

     “會(huì)愛(ài)，會(huì)生活——we love，we life”，呼吁深陷城市泥沼的現(xiàn)代人，用更多時(shí)間去愛(ài)自己，愛(ài)家人，愛(ài)生活，倡導(dǎo)一種充滿愛(ài)與健康的生活方式。

     這個(gè)名字的來(lái)由也非常簡(jiǎn)單，比起現(xiàn)在天花亂墜過(guò)眼即忘的網(wǎng)絡(luò)熱詞，“會(huì)來(lái)?！本拖褚还少|(zhì)樸的清流，簡(jiǎn)單純粹，回歸生活本真。

     關(guān)于以上觀點(diǎn)，我非常之認(rèn)同（想讓我承認(rèn)和老余之間有差距，門都沒(méi)有），那么關(guān)于品牌的標(biāo)志設(shè)計(jì)也就如火如荼地開展起來(lái)了。

  

品牌標(biāo)志：品名既是標(biāo)志。我們吸取了中國(guó)傳統(tǒng)文化中的元素，打坐、蝙蝠、葫蘆。在設(shè)計(jì)上采用線來(lái)勾繪。

品牌顏色：主色采用了代表溫暖陽(yáng)光的“黃”和代表健康自然的“綠”，輔助色是大地泥土的“褐色”，整體寓意品牌“愛(ài)與健康”的屬性。

品牌IP：講真“會(huì)來(lái)?！必碜衷凇霸O(shè)計(jì)與現(xiàn)實(shí)中”還是比較有“歷史年代感”的?；谖磥?lái)產(chǎn)品主打線上渠道，我們?cè)O(shè)計(jì)了兩個(gè)充滿生機(jī)和童趣的 “種子” 形象的IP，大自然中植物都因種子而始，這個(gè)IP很有親近感，同時(shí)也象征著食材的自然與健康，將這個(gè)偏傳統(tǒng)的屬性品名，植入了年輕態(tài)的時(shí)代氣息。

    

最終成品出來(lái)的時(shí)候，我看到了老余眼里閃出的光。一瞬間，我有了徹底征服這個(gè)高（ai）富帥的強(qiáng)烈快感。

      當(dāng)然，為了更生動(dòng)地體現(xiàn)“會(huì)來(lái)?！钡钠放苽€(gè)性與特質(zhì)，我們?cè)O(shè)計(jì)制作了一個(gè)品牌H5,希望能和用戶們更愉快地玩在一起。

    “吃一株浪跡天涯/被風(fēng)播種的食物/便忘記了/深陷城市沼澤的雙足······”

長(zhǎng)按識(shí)別“會(huì)來(lái)福品牌H5”

品牌符號(hào)有了，產(chǎn)品怎么玩

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      起初，第一次聽老余講他關(guān)于產(chǎn)品的想法時(shí)，我內(nèi)心是拒絕的。

      因?yàn)?，他丫要把?yōu)質(zhì)食材做成高端禮品啊。對(duì)于這種首先就把我剔除出了客戶群體的項(xiàng)目，我是打心眼里不服氣的。

      為了證明我也是買得起的客群之一，我拉著全公司的人去做了市調(diào)。做完幾輪市調(diào)，我心里平衡了。不止我買不起，很多人都買不起。而買得起的人呢，卻不一定敢買。因?yàn)橹袊?guó)對(duì)三公消費(fèi)和禮品市場(chǎng)的整治愈演愈烈，越來(lái)越多的高端禮品被束之高閣，無(wú)人津。這可怎么辦好？

      講真，如果從單純的服務(wù)來(lái)講，我們只要滿足客戶的需求-收項(xiàng)目款就可了。但是我們的經(jīng)驗(yàn)和我們做事的方式告訴我們，如果我們自己都覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品有疑問(wèn)，瞞著客戶做了，錢是收了，可產(chǎn)品到了市場(chǎng)上會(huì)遇到什么，客戶損失的不單單是投資款。

     經(jīng)過(guò)幾番思考。

      我大膽對(duì)老余說(shuō)：“哥們兒，你那些15頭三七、烏天麻、野生靈芝、黑松露啥的，能否想個(gè)法子做成別的產(chǎn)品，更適合大眾消費(fèi)的，重復(fù)購(gòu)買率更高的？好東西應(yīng)該讓更多人都能擁有才是啊。”  

     沒(méi)幾天，老余再來(lái)找我，我們一拍即合：

要么創(chuàng)新，要么死

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     產(chǎn)品有了。那接下來(lái)怎么做呢？

     我們本是基于將優(yōu)質(zhì)食材切割重組的初衷，將客群受眾由點(diǎn)壓成面，這樣更遵循市場(chǎng)規(guī)則，更有利于推廣和銷售。但具體要把這裝著珍稀食材的“湯包”做成什么形態(tài)？賣給誰(shuí)？我和老余都是懵逼的。

     于是，我們開始了長(zhǎng)達(dá)幾周的產(chǎn)品與用戶調(diào)研。（這點(diǎn)真的很重要，過(guò)往很多客戶找到我們的時(shí)候說(shuō)要做的包裝設(shè)計(jì)，當(dāng)我們要求他們給出這款產(chǎn)品的前期調(diào)研、定位等文字文件的時(shí)候往往是沒(méi)有的）

     結(jié)果出來(lái)，印證了我們的猜測(cè)：市面上燉湯材料的受眾大部分是中年婦女（當(dāng)時(shí)自動(dòng)腦補(bǔ)了我媽的邋遢形象），可喝著湯長(zhǎng)大的8090后，他們是有喝湯的需求的，但面對(duì)8090年輕人（尤其是白領(lǐng)階層）開發(fā)“適合他們”的湯包，在市場(chǎng)幾近空白。

      由此，我們相信這個(gè)需求是沒(méi)有被滿足而已。并總結(jié)得出了市面上湯包產(chǎn)品的幾大缺陷：

包裝顏值低

功效模糊

食材品質(zhì)參差

放水量難掌控

用戶體驗(yàn)差

至此，我和老余的湯包，雛形正在漸漸成型。

目標(biāo)客戶：做一款市面上前所未有、一鳴驚人、極具創(chuàng)意、賣給8090白領(lǐng)階層的湯包。 

（每次客戶都是這樣要求我們的，習(xí)慣就好?。?/strong>

功效口感：8090白領(lǐng)，天天對(duì)著電腦，天天外賣，大部分人都是亞健康身體。我們量身打造了“補(bǔ)腦、護(hù)眼、補(bǔ)氣、暖身、抗疲勞”

“不如喝湯”

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     隨著對(duì)市場(chǎng)與用戶的了解越來(lái)越多，我們?cè)桨l(fā)覺(jué)得，這個(gè)產(chǎn)品是非做不可啊。而且要快速做，馬上做，用繩命去做。

     你看，作為社會(huì)主力軍的8090白領(lǐng)們，他們活得真讓人心疼啊。加班一整天，回到家連口熱飯都吃不上。壓力一肩扛，爸媽打來(lái)電話報(bào)喜不報(bào)憂。朋友不多，生活中的苦悶無(wú)處排解?？偹阌袀€(gè)知道喝湯養(yǎng)生的，卻嫌一整套買下來(lái)太麻煩給放棄了，竟然還說(shuō)：“買個(gè)煲湯料的功夫，我能給客戶改好幾張圖呢?！?/p>

     不！這不該是8090應(yīng)該有的生活方式！他們應(yīng)該活得更自在，更優(yōu)雅，更高質(zhì)！就這樣，一個(gè)源自于湯包本身但凌駕于湯包之上的想法冒出來(lái)了

“喝湯，應(yīng)該是一種生活方式?！?/strong>

     對(duì)啊，為什么喝湯不能像看書聽音樂(lè)看電影一樣，成為一種妙不可言的，能帶來(lái)愉悅感的生活習(xí)慣呢？

     完全可以！這就是我們要做的事情！

這個(gè)slogan，應(yīng)運(yùn)而生。我們想要表達(dá)的觀點(diǎn)很簡(jiǎn)單：

“不管生活給了你什么，你給它一碗湯就好了。”

講個(gè)故事給你聽

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     說(shuō)起講故事，必須是我的強(qiáng)項(xiàng)。

     湯包的故事，正常情況下該如產(chǎn)品本身一樣，慢火熬制，濃醇而溫吞。然而，我卻不想熬一鍋大家未聞其名先知其味的大碗雞湯。我想讓這碗湯燉出新味。

    “若要出奇，無(wú)非反其道而行之?！苯?jīng)過(guò)與文案反復(fù)切磋，我們最終為這款“出其不意”的湯包，定下了黑色幽默的基調(diào)——“反雞湯”。

     果然，團(tuán)隊(duì)成員對(duì)“反雞湯”的熱情非常高漲，興趣盎然。很快，一套量身定做的文案便出爐了。5款產(chǎn)品對(duì)應(yīng)5個(gè)故事，從基情四射的小明和小強(qiáng)，到雙目失明的萊菲，再到“多喝熱水”被踢出局的前男友，每個(gè)故事都惡趣橫生卻善意滿滿，令人捧腹之余又有深思。

     當(dāng)老余又一次被故事逗樂(lè)時(shí)，他說(shuō)：

       都說(shuō)知易行難，這一次，我們算是用長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的時(shí)間，百轉(zhuǎn)千回的經(jīng)歷，徹徹底底證明了這一點(diǎn)。我們一邊在做包裝的設(shè)計(jì)，老余則在產(chǎn)品開發(fā)的過(guò)程中變成了空中飛人，在原材料產(chǎn)地與深圳之間頻繁來(lái)去。

如何在最合適的時(shí)間采摘到最佳產(chǎn)區(qū)的食材？

如何將千里之外的食材以最佳狀態(tài)運(yùn)回深圳？

如何在無(wú)添加的狀態(tài)下保持食材樣貌與口感？

如何質(zhì)檢，如何切片，如何分裝，如何定量，如何搭配，產(chǎn)品如何成型……

      為了找到最佳方案，幾個(gè)月下來(lái)，老余足足瘦了十幾斤。（不是特別明顯）但老余的一句話讓我對(duì)他多了一點(diǎn)點(diǎn)的尊敬：

“做有良心的企業(yè)，成本太高了?！?/strong>

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 在定制包裝的過(guò)程中，我和團(tuán)隊(duì)的兄弟姐妹們，也不知道熬了多少個(gè)通宵了。

 我們要解決的問(wèn)題：

如何讓包裝讓人眼前一亮？

如何讓用戶一眼知道自己要什么樣的湯料？

如何能準(zhǔn)確的控制放水量，讓湯的口感最佳？

讓用戶使用的體驗(yàn)最佳？

我們的解決方案：

實(shí)力足以沖擊環(huán)保冠軍的“減法”包裝

     從最開始方便循環(huán)利用的PVC盒包裝，到最后“一鍵開啟”的紙盒包裝，這中間我們不斷提出設(shè)想，不斷驗(yàn)證，再不斷否決。（這里我們幫老余單個(gè)包裝成本省了1.00元）

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我們的解決方案：

小聰明直徑放水綠色度量環(huán)

   用戶使用期間的放水問(wèn)題，原本財(cái)大氣粗的老余想通過(guò)加一個(gè)度量杯（成本1.00元）來(lái)保證湯的口感，而我們絞盡腦汁用了事半功倍的“小聰明直徑綠色度量環(huán)”實(shí)現(xiàn)了。（這里我們又幫老余單個(gè)包裝成本省了1.50元）

        除了將包裝做到最合適，幫老余省了幾個(gè)億，
對(duì)蜂巢而言做這個(gè)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)早已圓滿完成了“包裝”的使命，而開始在“如何為客戶帶來(lái)最優(yōu)體驗(yàn)”的道路上步履不停了。

終極亮相

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     千呼萬(wàn)喚始出來(lái)。

     我和老余，從未如此急切過(guò)，也從未如此忐忑過(guò)。

     來(lái)吧！亮相吧！暴風(fēng)驟雨我們準(zhǔn)備好了，鮮花掌聲，我們也準(zhǔn)備好了。

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有了高顏值的外表，這些食材也有故事的童鞋。

“出身和天賦遠(yuǎn)比努力重要，

這是個(gè)令人頭痛的事實(shí)”  

長(zhǎng)按二維碼查看“祛頭痛湯的故事”

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“假如生活欺騙了你，不要悲傷，

不要哭泣，因?yàn)闀?huì)傷眼睛” 

長(zhǎng)按二維碼查看“三七明目湯的故事”

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“當(dāng)你累倒了，不要難過(guò)，

你會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有你也是一樣”  

長(zhǎng)按二維碼查看“沙參抗疲勞湯的故事”

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“多喝熱水，簡(jiǎn)直是世界上

最不負(fù)責(zé)任的一句話”  

長(zhǎng)按二維碼查看“松露暖身湯的故事”

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“熱衷于化妝的人們總是天真地認(rèn)為，

衰老是從臉開始的” 

長(zhǎng)按二維碼查看“靈芝補(bǔ)氣湯的故事”

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     與此同時(shí)，誠(chéng)意滿滿的微網(wǎng)站、官方商城，也如火如荼地建立起來(lái)了。

     至此，我們已打通產(chǎn)品到銷售的黃金通道，只等產(chǎn)品評(píng)測(cè)完畢，在一個(gè)最好的時(shí)機(jī)，將一切公之于眾。

會(huì)來(lái)福湯包－微商城設(shè)計(jì)

長(zhǎng)按二維碼查看“會(huì)來(lái)福微商城”

賣到國(guó)外去了

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產(chǎn)品好不好，營(yíng)銷做得好不好，

我們說(shuō)了不算。老余說(shuō)了也不算。

誰(shuí)說(shuō)了算？

客戶！

第一批剛上線就售罄。

訂購(gòu)熱線被打爆。

拿到展會(huì)，圍得水泄不通。

沒(méi)幾天，賣到國(guó)外去了。

持續(xù)被關(guān)注。

喝了，就是朋友

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     “世界上沒(méi)有一碗湯不能解決的問(wèn)題，如果有，那就兩碗?！?/p>

                              ——一個(gè)傲嬌的會(huì)來(lái)福湯包如是說(shuō)

     如今，當(dāng)“不如喝湯”漸漸成為朋友圈里流行的一句俚語(yǔ)，我們對(duì)于客戶，已無(wú)須再進(jìn)行多余的說(shuō)教。

     這不，我和老余的關(guān)系越來(lái)越好了。這就是例證。

      好了，先聊到這里。我趕著去見(jiàn)一個(gè)老余介紹的客戶。

      以上，就是我們做這個(gè)項(xiàng)目的整個(gè)故事，如果您認(rèn)同我們的設(shè)計(jì)態(tài)度，歡迎點(diǎn)擊原文的小鏈接來(lái)聯(lián)系我們。

      原創(chuàng)案例，轉(zhuǎn)載請(qǐng)署名，謝謝：）