作為一個具有創(chuàng)造性的專業(yè)人士，在我們的職業(yè)生涯中，肯定有很多朋友（甚至親密的朋友）向我們尋求設計項目上的幫助，這是不可避免的！也是成為自由職業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者必經(jīng)之路！

其實這種情況是痛苦必快樂著，因為這不僅僅關系到錢，更關乎到友誼上。

以下是個人經(jīng)歷總結，分享如何與朋友從開始談判，到一起創(chuàng)造價值，并能夠保持友誼，且又能在同一時間創(chuàng)造一個具有潛質的客戶群體。

 

經(jīng)過自由職業(yè)和創(chuàng)業(yè)過程中，我把朋友分為三種：

過面朋友   普通朋友   親密朋友    

過面的朋友如何進行談業(yè)務，我在這就不說明了，這里就說明下普通（親密）朋友的業(yè)務談判！

 

 

一、不要免費創(chuàng)作

免費創(chuàng)作是毀掉友誼和事業(yè)的最大錯誤之一。

“免費” 在于我們創(chuàng)意者內心其實都很抵觸的，這世上沒有人愿意為別人提供免費勞動力（除志愿者、親人）  于人于自都是不合理也是不公正的！ 

對于朋友，如果我們不收取設計費，雖然我們是抱有好意圖的，并希望能幫助他們，但往往這樣做是對他們的不公正。當您免費創(chuàng)作時，您會將該項目放在優(yōu)先級列表的底部。（每個設計師應該養(yǎng)成優(yōu)先級列表）。然而在生活上，支付賬單出現(xiàn)的時候總是在為朋友免費創(chuàng)作之前。盡管你意圖良好，但是時間變得很艱難，你最終會把他們的項目擱在一邊，爭取以最大的收入為主，用于支付生活賬單 。

 

這個嚴重的錯誤，在初入職業(yè)生涯中遇到而總結的。

每次我愿意幫助朋友創(chuàng)作，但隨著有償客戶的回升，我必須優(yōu)先考慮我在有限時間內的支付賬單。

最終，我的朋友感到我的不尊重。我把他們的項目擱在一邊，他們變得非常失望，好像我們的友誼從來沒有一樣。

不要為朋友免費工作，它不值得。 

 

二、你的創(chuàng)作是可以提供價值的

你是一位具有創(chuàng)造性的專業(yè)人士

你要在平時的交流/玩樂中給他們傳遞這種信息，等到他們在專業(yè)上項目找到你時，在商業(yè)交談中，他們就不會認為你只是為了獲取他們利益而進行創(chuàng)作，而是為了給他們提供相對應甚至更高的價值努力著。

這個其實也是商業(yè)中，業(yè)務術語里一句（客戶是靠養(yǎng)的）

千萬不要把朋友看作只是一個收入來源，只有當他們真正相信你能夠幫助他們的情況時與他們合作。不然就別嘗試著去為他們創(chuàng)作。

當創(chuàng)作時，你必須保持專業(yè)性。你必須用你在所有其他客戶上使用的專業(yè)知識來對待你的朋友，不能認為他是你朋友，你的創(chuàng)作就隨意，隨性，對于一個創(chuàng)意者，是自我的怠慢，更是對友情的不重視。

請通過相同的發(fā)現(xiàn)過程，通過相同的提議過程，并像處理其他客戶一樣處理它們。

三、如何與朋友談錢

很多朋友都說：我不是商人，我只是藝術家（設計愛好者）

我在這也不論它對與錯，很多創(chuàng)意者一開始談到金錢，完全避免了這個話題，結束了嚴肅的氣氛或尷尬地金錢主題。你需要面對這個開頭，而不是避免的話題，并確保一切問題都在項目前面都清除了。

方法一：通過微信或者QQ。與朋友通過電話談話可能會相當尷尬，但通過微信或者QQ往往使它少可怕。

每當我通過微信或者QQ發(fā)送我的預算和建議，我會給我朋友選擇做或者不做，

雖然這可能不是最好的銷售策略，它是保持友誼的關鍵。

上面這個方法只適合剛開始接觸朋友項目的創(chuàng)意者們，有些人知道也做到了，有些人肯定連錢都不敢談。

開頭是最難的，請嘗試！

方法二：直接交談，不論面談還是電談。用你的專業(yè)去提供價值，讓他們覺得價有所值。這個方法，其實就是要你以多面性的角色變換對話，一會以朋友的視角，一會以專業(yè)者的視角。方法二我這樣說大家有可能不理解，那我介紹大家去看一本書《24個比利》。

 四、朋友如何報價

開頭我為什么把朋友分三種，在這就可以說明下了！

我的業(yè)務模式，就是把陌生人變成朋友！

一般沒見過面的，談成項目。這就是所說的套路模式了，這不是這篇文章主題。

過面朋友：就是只見一兩次面讓你幫忙設計的

普通朋友：大家在生活交際有所了解的

親密朋友：基友啊，用的著我介紹嗎？撿過肥皂沒？

 

普通朋友的報價：

這個報價就是大家一直在尋找的報價系統(tǒng)了，不同的設計階層/環(huán)境/能力 有所區(qū)別, 現(xiàn)在網(wǎng)絡上應該很多例子，大家可以參考下。

我在這大致說下：好比，我個人能力不強，但我以一款標志以10K為基準，不論客戶是上市公司還是初創(chuàng)型公司，10K就是我的標準（業(yè)務上面是有波動，所以上下波動為20%)，而且以專業(yè)性上的交談，標志只出一款，這就要讓我們在前期的溝通非常到位。很多人有可能會質疑，說很多設計公司都是出三款甚至多款去提案，我認為這是一種自我定位，與強大的自信。

 

親密朋友的報價：

首先大家要知道，親密朋友不會出于一手之數(shù)。

大家都認為親密朋友的報價肯定都會很低，但我分享的在一定程度上相反！

第一種：普通朋友價格翻倍（經(jīng)濟優(yōu)等）

第二種：普通朋友價格對折+股份（經(jīng)濟差）

在這大家肯定有很多疑問，但這層關系我不能講太多，點到為止

底線

把朋友作為客戶可以是一個愉快和盈利的過程。 

但你必須小心處理這些關系，因為它不僅僅是一個項目，你的友誼也受到威脅。

你要相信你可以為你的朋友提供價值，像其他專業(yè)客戶一樣對待他們。

如果你可以遵循這些簡單的規(guī)則，你正在挖掘新的客戶。 分享營銷模式：客戶 = 朋友

 

我只是一個（設計/ 商業(yè)/創(chuàng)業(yè)/寫作/...）的菜鳥一枚，與大家分享個人經(jīng)驗，感謝你閱讀到這！