雖然前段時間，“拒絕比稿”的小視頻在網(wǎng)上爆紅，但是在普通的互聯(lián)網(wǎng)公司，投標(biāo)是很正常的工作內(nèi)容，這種活一般 都是既緊急且要求也比較高的?？蛻舻臉?biāo)放出來沒幾天，就要在這幾天內(nèi)把幾個月有時候甚至一年的工作思路及產(chǎn)品規(guī)劃以DEMO的形式梳理清楚，對述標(biāo)的條理 性有要求，對公司資源的豐富程度也有要求。

往往一個標(biāo)，可能只要求10個功能點，但是為了力求完美，或者說為了能讓客戶覺得我們的準(zhǔn)備更充分，我們可能會提供20-30個，甚至更多個功能亮 點。 苦的是誰，其實就是我們這些加班做DEMO的人，時間花了不說，有時候，可能做的東西還沒有到客戶審閱那一步，就因為客戶關(guān)系沒到位，而被刷了下來，這種 情況通常是最心塞的。

2015年5月份，經(jīng)歷了一個運營商的投標(biāo)，我信心滿滿的帶著大家（6-7個人）準(zhǔn)備了1個星期（含一個周六周日加班）的設(shè)計DEMO：一個專題活動的WEB端的設(shè)計、WAP端的設(shè)計以及一個APP客戶端應(yīng)用的界面設(shè)計,以下是部分頁面展示內(nèi)容。

投標(biāo)前一天，我們就來到了客戶的公司。因為怕第二天早上投標(biāo)找地方耽誤時間，我們提前一天坐飛機到達該市，并且下午就提前踩好了點，第二天早上怕堵 車，也是6點起床，7點就早早就趕到了述標(biāo)的地點，同時參加競標(biāo)的有6家公司，至少有3家是本地的公司，并且有的公司還專門派了市場或者商務(wù)人員過來投 標(biāo)。

當(dāng)天才會告知你具體的安排，早上首先是唱價，各家把自己的價格報出來，報價也很有講究，報太高或者太低都會被扣 分，比如：投標(biāo)人的投標(biāo)報價每低于基準(zhǔn)價的1%,扣1分; 投標(biāo)人的投標(biāo)價每高于基準(zhǔn)價的1%,扣2分.你能做的，只是盡量接近中間值，但是這個在你報價之前就已經(jīng)定型了，你也改變不了什么，唯一能做的就是認真的 記錄開標(biāo)的情況，做到知己知彼。

唱完價，會讓大家抽簽決定下午點對點應(yīng)答的次序。我們當(dāng)時抽的是3號，定的是五點的機票，想一想應(yīng)該能趕上，在外面住實在是不習(xí)慣，一晚上都在賓館抓蚊子。

下午，一點開始，他們內(nèi)部形式評審，即對我們提交的各種證件或證明材料檢查是否齊全，有效，本來以為半個小時就 能結(jié)束，結(jié)果搞了2個小時，正在我和同伴決定把機票退了的時候，形式評審的結(jié)果出來了，取消了2家公司的資格，其中就有一家是我們，很愕然，當(dāng)即問原因， 客戶就是不說。跟客戶解釋了半天，我們千里迢迢跑過來一趟不容易，如果因為一些誤會而喪失了投標(biāo)機會，領(lǐng)導(dǎo)那邊也不好交代，客戶完全不買賬。最后我們就靜 下心來，一條一條自己檢查問題，其他幾家公司也幫著一起看。最后可能發(fā)生的情況就是：招標(biāo)要求必須提供一張10萬元以上金額的公司所做的APP項目的發(fā) 票，我們發(fā)票提供了，但是由于公司規(guī)定，財務(wù)在提供發(fā)票的時候把金額給蓋起來了。暈，就這一條，被刷了下來。

計劃趕不上變化，所以最終，我?guī)е蠹倚燎诟冻龅膭趧映晒?，失望而歸，連展示的機會都沒有。在飛機上,伴著嗡嗡的耳鳴聲，想了很多，總結(jié)一句：商城 如戰(zhàn)場。 可能很多人會問了，唉？你一個UI設(shè)計師，跑去投什么標(biāo)??？因為這個標(biāo)是和UIUE相關(guān)的，未來大部分的工作都是跟UIUE方面的設(shè)計相關(guān)的服務(wù)：比如， 全年需要提供視覺頁面設(shè)計XXX個（其中WEB活動主頁面XXX個，WAP/APP活動主頁面XXX個，其他活動子頁面XXX個）。所以必須有相關(guān)的設(shè)計 /技術(shù)人員進行述標(biāo)，才能讓客戶對我們的團隊有更整體的認識。當(dāng)然，領(lǐng)導(dǎo)為了節(jié)省用人成本也是一方面原因啦，呵呵，你們懂的……

再來講講投標(biāo)的時候，UI設(shè)計師應(yīng)該注意些什么吧。

1.首先你得把招標(biāo)文件里面的每一個涉及到技術(shù)方面的內(nèi)容都看清楚，上一個案例里，由于負責(zé)商務(wù)部分的同事沒有看清楚發(fā)票的具體要求，導(dǎo)致在很小的一個地方給客戶揪出了問題，所以，務(wù)必要看清楚里面的每一條目。

2.在制作投標(biāo)DEMO時，盡可能用HTML來做演示文檔，這樣操作的時候，可以避免一直在PPT或者WORD或者JPG之間來回頻繁的切換，直接用HTML，標(biāo)題都備注在右側(cè)欄，需要講解的時候，點擊切換即可，這樣可以有條理的進行述標(biāo)。

3.電子版的DEMO很重要，紙質(zhì)的打印稿也不可或缺，比如團隊介紹，產(chǎn)品技術(shù)方案，表示你很重視此次投標(biāo)，尤其是那種千里迢迢，賓館都沒去，直接拖著箱子背過來，有時候客戶也會覺得你有誠意。

4.另外給客戶在述標(biāo)的時候，客戶其實更多的是想看到你的圖例，你的圖形方案，聽你講長篇大論的文字時，都會感覺疲勞，沒有辦法集中注意力。所以 DEMO是最重要也是最精彩的部分，要抓住這個加分項。比如基于一個微信平臺的標(biāo)，那最好的方法也是呈現(xiàn)一個實時的交互，能讓客戶更直觀的看到自己的產(chǎn)品 所作的優(yōu)化和用戶體驗上的改善。

當(dāng)然，在設(shè)計投標(biāo)比稿這些表象下，我覺得最重要的還是客戶關(guān)系。沒有好的客戶關(guān)系，你做的再好也可能是徒勞，而UI設(shè)計師能做的，就是保證自己產(chǎn)出的技術(shù)部分能夠準(zhǔn)確無誤的滿足客戶的需求，甚至是超出客戶的預(yù)期，剩下來的，就交給商務(wù)去搞定吧。